瞄准市场先机养貂年收入100多万

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      山东省蓬莱市养貂大村刘家旺村有四百多户村民靠养殖水貂为生。进入九十年代以后，村里的水貂养殖户越来越多。当很多人觉得养貂能卖钱就行的时候，养了30多年水貂的村民朱景田发现了一个问题：在国内外市场价格稳中有升的环境下，他们养的水貂价格并没有多大涨幅，利润在逐年降低。

      在河北尚村皮毛市场，朱景田发现尺寸大、针毛短、颜色黑的皮张，虽然价格高，但非常抢手。朱景田当即花八万元从外面买了二百只加拿大进口的种貂。朱景田把这些“宝贝”运回场里，与自己的优质母貂进行交配，产出来的貂皮的尺寸、颜色等方面远远强于别人，这不仅给他带来十多万元的效益，也使买他的貂皮的皮货商有了更大的利润空间。皮货商岳锁良当年在朱景田这里买的貂皮卖到俄罗斯后，每张貂皮高出同类皮子100多元。第二年春天他就来到刘家旺村，预定了朱景田当年的所有貂皮。于是，村民们也跟着朱景田换起品种来。

      2002年，朱景田的一个大客户问他有没有蓝貂，说蓝貂皮市场价格很好。朱景田通过关系，花3万元买回了一百只蓝貂。但他始料未及的是，受国际市场价格下跌影响，养蓝貂反而比生产黑貂少收入两万多元。但根据多年的经验，朱景田觉得，包括蓝貂在内的彩貂以其自然的颜色吸引了越来越多的人，市场会越来越广。他决定赌一把，继续坚持养殖蓝貂，扩大养殖数量。到了2004年，蓝貂皮的价格果然比黑貂皮高了，每张高出20多元，2005年每张则高出50多元。这样，朱景田又一次抢得了市场先机。2005年9月，朱景田又收起了残次貂皮。原来，他发现一个加工企业把质量不好的貂皮分割完后，根据皮子不同的形状和大小，把残次皮做成了包、围巾、褥子等产品，一个用几十个貂尾做成的包能卖五百元钱。朱景田估算这种做法让每张皮至少能增值30多元。而以前，村里很多残次貂皮要么以极低的价格出售，要么就烧毁了。朱景田马上以高于皮货商一倍的价格敞开收购残次貂皮。当村民们还在诧异中时，朱景田已经靠加工这些皮子挣钱了。只用两个多月，朱景田就卖出四五十条用残次貂皮制成的围巾，分割后的残皮还用来做衣服领，织披肩，做帽子和做仿真动物玩具。到2006年5月，朱景田利用残皮加工已经赚了四万多元，加上销售貂皮的收入，朱景田年收入130多万元。

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